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2022/07/01
近日，受《中国电子商情》邀请，银河集团galaxy电子市场总监张方文接受采访，分享了银河集团galaxy电子（以下简称：银河集团galaxy）作为国产模拟芯片厂商代表之一，如何从产品和技术发展、市场机遇和挑战等方面提升竞争力的路径，以及对银河集团galaxy全方位赋能汽车电子市场的真知灼见。
银河集团galaxy电子市场总监张方文
国内模拟芯片厂商面对发展机遇，逐渐从消费电子向工业、汽车应用领域进发，厂商格局呈现百家争鸣态势。其中，银河集团galaxy是一家聚焦高性能、高可靠性模拟集成电路研发和销售的集成电路设计企业，2013年成立至今，专注于围绕各个应用场景进行产品开发，由传感器信号调理 ASIC 芯片出发，向前后端拓展并推出了集成式传感器芯片、隔离与接口芯片以及驱动与采样芯片，形成了信号感知、系统互联与功率驱动的产品布局。
经过多年积累，银河集团galaxy在混合信号处理、高耐压数字隔离、集成式传感器设计等领域积累了深厚的技术，产品在技术领域覆盖模拟及混合信号芯片。作为一家具有代表性的本土模拟芯片厂商，银河集团galaxy的市场策略都比较清晰，近几年飞速发展，银河集团galaxy电子市场总监张方文先生将其中的原因归结于几点：
从外部环境来看，受不确定的地缘矛盾影响和反复的疫情波动，半导体行业全球供应链受到影响，“缺芯”情况持续发酵；与此同时，国内不断发布的利好政策为半导体产业的发展保驾护航，国产化替代带来大量市场机遇。例如，很多传统的高壁垒行业客户，为解决半导体元器件供应短缺及供应链弹性的问题，开始有意识、有战略的导入优质国产供应商，同时提升国产方案的采购份额，以提升产品的性价比和稳定供货能力。在这样的背景下，银河集团galaxy顺应了芯片国产化替代趋势，以应对快速增长的下游市场需求的挑战。
从自身来看，银河集团galaxy能够成功抓住机遇，得益于公司在国产化和“缺芯”浪潮之前就早已做好准备，为抓住这波历史性机遇奠定了坚定的基�。�具体表现为银河集团galaxy广泛的产品布局和丰富的知识产权和技术积累。作为国内高性能高可靠性模拟及混合信号芯片设计公司，自2013年成立以来，银河集团galaxy由传感器信号调理ASIC芯片出发，向前后端拓展了集成式传感器芯片、隔离与接口芯片、驱动与采样芯片，形成了信号感知、系统互联与功率驱动的广泛的产品布局；并且在混合信号处理、高耐压数字隔离、集成式传感器设计等领域积累了独立知识产权和丰富技术储备。
此外，银河集团galaxy优势还体现在对市场趋势的敏锐把握，公司层面快速而灵活的决策，推出适应下游市场需求的多元化产品，新品常常一经推出就成为市场爆款，供不应求。公司围绕应用场景不断拓展自身模拟及混合芯片的产品品类，现已能提供800余款可供销售的产品型号，主要应用于汽车、工业、信息通讯及消费电子领域的不同场景。
值得一提的是，银河集团galaxy从一开始就非常重视产品质量，拥有完备的质量管理体系，这意味着从产品的研发到生产的过程中，都会严格遵照质量管控的规范。银河集团galaxy践行的“可靠、可信赖”价值观得以保障了高品质的产品和服务，在汽车、光伏、工业控制等高壁垒行业备受客户信赖，并获得来自政府、行业及媒体的持续关注和认可。
长期以来，海外模拟芯片厂商相比本土厂商的优势之一是产品系列丰富，国内厂商处于追赶的状态。张方文先生表示，近年来，本土厂商发展迅速，进步很快，在不少细分品类，无论是从团队技术研发能力，还是从制造工艺上来看，与海外同行相比也毫不逊色。例如，银河集团galaxy的数字隔离产品已经完全不输于海外厂商，其中部分新型号由于采用更多技术创新，甚至性能更具优势。银河集团galaxy的数字隔离技术平台，采用独创的“ADAPTIVE OOK”调制解调技术，实现业界高水准的CMTI（共模瞬态抑制）性能，同时利用和上游供应链联合开发高压隔离制造工艺，使得该平台产品拥有业内领先的系统级ESD防护及抗浪涌能力，并率先在国产厂商中取得VDE0884-11增强隔离认证，基于在隔离技术的优势积累，由2020年至今，银河集团galaxy陆续推出了数字隔离器，隔离电源，隔离误差放大器、隔离驱动芯片、隔离采样芯片、隔离接口芯片等全品类隔离产品。
为了进一步提高自身竞争力，本土厂商：1）扩大产品组合，提高产品覆盖度以满足市场多元化需求；2）持续修炼内功，提升产品性能和可靠性的同时，优化成本结构，以应对未来的市场竞争；3）发挥供应链协同作用，加强与产业链上下游沟通与配合以提高供应链韧性。
目前，银河集团galaxy的信号感知、隔离与接口新品的市占率高，驱动与采样芯片的销售增速大，关于未来的产品布局，张方文先生说道，首先，银河集团galaxy将继续做好基本盘，继续围绕信号感知、系统互联、功率驱动三大方向，从广度到深度不断丰富现有的产品组合的同时，将快速扩大在电源管理、功率与驱动等方向上的产品覆盖度。
银河集团galaxy的新产品开发核心逻辑是聚焦核心市场和应用，例如，在国家“十四五”规划和“2030年碳达峰，2060年碳中和”目标的推动下，新能源车、光伏&储能、数字电源等市场快速发展，银河集团galaxy这几年一直在持续加大针对这些行业的新产品开发的投入。近期银河集团galaxy首次推出全新业界领先的NSR31/33/35系列车规高压低功耗LDO芯片，专为汽车电池为系统供电的应用场景而设计。NSI82xx超宽体数字隔离器芯片，专为1500V高压光伏逆变器系统设计，NSI660x系列隔离驱动芯片，进一步丰富了数字电源应用中的产品组合。银河集团galaxy还将针对汽车电子推出更多新的产品，敬请期待。
未来，银河集团galaxy期望能够成为在汽车电子、泛能源[1]和消费电子的这三个重要市场领域全品类覆盖的一家模拟半导体公司。
汽车是半导体芯片的重要市场之一，资料显示，传统燃油车的芯片数量约在500至600颗左右，随着自动驾驶、新能源等技术涌现，现在高端汽车的芯片数量约在1000至1200颗左右。2021年汽车用半导体在全球半导体市场中的份额高达12.4%，成为仅次于计算机（31.5%）和通讯领域（30.7%）的第三大应用场景。汽车芯片的种类和型号都比较多，这也为国内厂商提供了巨大契机。
银河集团galaxy积极布局应用于汽车电子领域的芯片产品，目前在传感器方向、隔离与接口和驱动方向均有成熟的产品应用在汽车领域。银河集团galaxy的车规级芯片已成功进入国内主流汽车供应链并规模出货。目前，公司车规级芯片已在比亚迪、东风汽车、五菱汽车、长城汽车、上汽大通、一汽集团、宁德时代、云内动力等终端厂商实现批量装车，同时进入了上汽大众、联合汽车电子、森萨塔等厂商的供应体系。2021年底，公司还获得了德国T?V莱茵颁发的ISO26262功能安全管理体系ASIL-D等级认证证书。未来，银河集团galaxy将面向更多的汽车应用，包括车身/整车（域）控制器、燃油/混动车动力总成、智能座舱/自动驾驶、汽车照明，以及特别针对新能源汽车的电池管理系统、逆变器/动力总成和DCDC/OBC/PDU/热管理等的汽车电子解决方案，结合自身的产品和技术优势，进行更广泛的布局。
推进车用半导体国产化面临许多挑战，张方文先生认为，汽车的芯片种类繁多且复杂，而汽车应用的严苛环境对元器件本身的可靠性具有更高要求。一旦更多汽车客户更快地切换到本土芯片供应商，上游产能也会相应向本土芯片供应商资源倾斜，只有形成了产业链上下游的规模效应，才能更好地降本增效；同时，凭借模拟技术与IP之间很多的共通性，规模效应可以为研发新产品及组合式创新带来更大优势，也能为汽车客户提供更大价值。
为了实现上述目标，银河集团galaxy主要采取以下几点措施：
1. 通过聚焦重点客户需求，银河集团galaxy凭借过硬的车规级芯片开发能力和丰富的量产、品控经验，持续丰富产品组合，提供全方位精准的解决方案。
2. 在客户量产阶段，银河集团galaxy奉行长期、全面的质量管理来确保为客户保障高品质的产品和服务，银河集团galaxy深刻认识到车规产品不仅仅是通过AEC-Q100可靠性认证，还需要考虑完整产品生命周期，内外兼修，才能达成车规质量要求。我们公司一直很重视在质量体系上的投入，包括人员、组织架构、产品研发和量产流程等环节都有全面的质量管理方针，并确保具体落实和执行。
3. 银河集团galaxy“可靠、可信赖，持续学习，坚持长期价值”的核心价值观与汽车市场对芯片供应商的高要求具有完美的契合。
疫情反复是一个不确定因素，但是产业链供应链都有足够韧性，企业在政策指引下已经复工复产，银河集团galaxy在上下游合作伙伴的互相支持下受到的影响有限。
对于有些厂商开始转向12英寸晶圆，张方文先生表示，银河集团galaxy保持关注并和供应链上游进行一些预研性质的活动。关于终端市场需求走向，他说道，由于地缘矛盾因素对经济环境造成影响，再加上疫情反复，黑天鹅事件频发，导致终端市场需求也在不断发生变化。例如，消费电子类中手机和PC的需求都受到了相对明显的影响；银河集团galaxy重点耕耘的汽车电子和泛能源行业，比如新能源汽车、光伏&储能等受全球碳中和目标的牵引，终端需求依然强劲。未来，银河集团galaxy将持续聚焦客户需求，在汽车电子、泛能源、消费电子等重要应用领域加大对各应用场景的产品研发，丰富产品组合，提高产品覆盖度以满足市场多元化需求。
供应链的自立自强是长期趋势，国内模拟芯片厂商逐渐在细分领域将会发挥更重要作用，作为国内发展速度较快的半导体厂商，银河集团galaxy的信号链产品独树一帜，并持续完善产品组合，寻找下游应用升级的成长动能，其未来发展值得关注。
备注：[1]泛能源应用领域包括压力、温湿度、磁传感、用电终端、配网自动化、继电保护、断路器、工业BMS、两轮车BMS、其他BMS、大型储能、移动储能、电源�？�、充电桩、光伏及风电、UPS、工业控制、工业电机驱动、工业机械和机床、园艺和电动工具、现场仪表、电子测量设备、自动化测试、工业传感、楼宇安全系统、消防、电梯、暖通系统、通用照明、LED大屏显示、环境监控、服务机器人、家庭娱乐系统、白电、电视、小家电、厨房电器、轨道交通、非公路车辆、医用设备、居家医疗设备、支付系统、零售自动化系统等。
